Využijte další části našeho know-how a poznejte:
Jak si vyjednat snížení ceny nemovitosti o 15% i více
Získejte náskok ve využití dnešní hospodářské krize a kupte nemovitost se slevou v řádech až desítek procent.
Pozitivní ekonomické informace ze světa se množí. Vypadá to, že krize bude skutečně mít tvar „V“ a nikoli „W“. Světová banka na konci května oficiálně prohlásila hospodářskou recesi za ukončenou, Spojené státy ekonomicky rostou již několik kvartálů po sobě a v Česku jsme si nadělili pravicovou vládu s dostatečně silným mandátem pro provedení potřebných ekonomických reforem.
I přesto jsou ceny nemovitostí u nás však zatím stále „měkké“ - majitelé nemovitostí se do budoucna dívají pesimisticky a jsou ochotni výrazně slevovat.
Ceny se sice jen tak nezvýší. Ale čím dál častěji se začnou objevovat pozitivní zprávy v novinách a majitelé přestanou být ochotni slevy dávat.
Je tedy čas seznámit se s technologií, která Vám umožní vést jednání o nižší ceně tak, aby mu byl prodávající ochoten naslouchat.
Jak toho dosáhnout? Čtěte dál, mnoho se dozvíte již na této stránce.
Nepokazte vyjednávání o ceně
K argumentu, že můžete koupit jinou kvalitnější nemovitost za stejnou cenu jsou majitelé obvykle úplně hluší a mnohdy je uráží. Pokud chcete při vyjednání nižší ceny uspět, je třeba zvolit věcný způsob argumentování, který prodávající považují za rozumný a neuráží jejich ego.
Z realitního makléře si udělejte spojence
Velice důležitého spojence si můžete udělat z realitního makléře. Vy nejspíše znáte realitní makléře tak, že se s Vámi obvykle nechtějí bavit, dokud nesložíte rezervační zálohu. Celá hra se však dá obrátit. Aby makléři bojovali za Vaši slevu a svoji provizi.
Bonus: Jak (ne)utopit v nemovitosti stovky tisíc i více
Původně jsem tuto příhodu na webu nechtěl zveřejňovat z obavy, aby neohrozila důvěru mých klientů. Ale přece.
Před přibližně 7 lety jsem vyřizoval hypotéku pro svoji spolužačku ze střední školy. Žila tehdy již dlouho po podnájmech v Praze, byla utrmácená z podnájmů a navíc měla spoustu DVD s hudbou, takže toužila po velkém bytě. Nesnášela také pocit, že by měla hypotéku platit třicet let.
Rozhodla se tedy koupit třípokojový byt v satelitní obci za Prahou na hypotéku, kterou navíc zajistila i svojí vlastní nemovitostí. Splatnost chtěla nejkratší, co to dá, aby nesplácela až do důchodu.
Po dvou letech se z bytu vystěhovala. Vrátila se zpět do Prahy na podnájem. Nakonec byt pronajala, ale a i tak často platila hypotéku se zpožděním.
Její touha po úniku z podnájmu do vlastního bydlení a odpor ke splácení hypoték bankám byl tak silný, že se mi ji nepodařilo přemluvit, ať si nejdřív zkusí dojíždění, zváží koupi menšího bytu a nastaví si splátky na zvládnutelnou úroveň. Nakonec kvůli potížím se splácením prodala byt s vysokou ztrátou.
Na kurzu se budeme věnovat nejen emocím a motivacím prodávajících, které Vám pomohou vyjednat si nižší cenu, ale také svým vlastním pohnutkám, aby Vás koupě nemovitosti nepřivedla do statisícových ztrát.
Co se na kurzu dále dozvíte
- Na jaké argumenty pro snížení ceny prodávající slyší a na které ne.
- U kterých skupin prodávajících dostanete slevu snadno a kteří se budou zuby nehty bránit.
- Jak urazit ego prodávajícího a nejsnáze si tak jednání zmařit.
- 6 kroků, jak konkrétně postupovat, abyste si vyjednali slevu.
- Jak poznat tajemství, které Vám prozradí, jak velkou slevu můžete dostat.
- Bonus: 2 pravidla, která Vám pomohou se ochránit, abyste v nemovitosti neutopili peníze.
To vše se nyní můžete dozvědět za cenu neskonale nižší, než co můžete ušetřit.